Девелоперское агентство полного цикла


экспертная поддержка торговых, торгово-развлекательных и многофункциональных центров

Москва +7 (499) 995-33-39

Хабаровск +7 (421) 29-29-708

Новосибирск +7 (383) 235-90-59

Введите телефон
Введите текст с картинки
Спасибо за ваше обращение,
мы свяжимся с Вами в ближайшее время













CAPTCHA Image Другая картинка
Девелопмент коммерческой недвижимости
30 августа 2017

Любая коммерческая недвижимость может стать отличным источником дохода. Но чтобы данная инвестиция приносила ожидаемую прибыль, необходимо позаботиться о правильном ее размещении и продвижении на рынке. ...

читать дальше

  • Очень довольны сотрудничеством. Профессионализм, креатив, уровень клиентской поддержки и пунктуальность - на высшем уровне. ...

    читать дальше

    Сушков Константин Николаевич

    Eltreco

  • Ушакова С.В.

    ООО "Центральный продовольственный рынок"

  • С девелоперским агентством «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг» мы ведем работу по ТРЦ «Галактика». Агентство занималось разработкой дизайн-проекта развлекательной зоны и показало себя как надежный партнер, выполнив все работы качественно и в срок ...

    читать дальше

    Денис Марченков

    ООО «Галактика – С»

  • Охарактеризовать компанию можем как высококвалифицированную. Нравится ответственность и положительный настрой при решении любых вопросов. Агентство занимается нашим проектом на комплексной основе. Мы поняли, что нашли идеального партнера ...

    читать дальше

    Дмитрий Вольфсон

    ПСК «ДОМ»

  • Мы знакомы с «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг» много лет. Над проектом работали порядка 3-х. От названия и до дизайна нашей пальмы – все сделал МОЛЛ. Все думают, успешные – потому что единственные в городе, а ведь это не так! Успешные – потому что качество ...

    читать дальше

    Андрей Михайлович Осадчук

    ТРЦ «Oasis plaza»

Маркетинговые исследования и анализ рынка недвижимости

30 августа 2017

Маркетинговый анализ рынка и его особенности 


Планируя строительство любого коммерческого объекта, необходимо предварительно оценить его предполагаемую рентабельность. Для этого зачастую применяются маркетинговые исследования рынка недвижимости, которые позволяют оценить предполагаемый доход от объекта, срок окупаемости. Также анализ уже существующего объекта позволяет выявить слабые стороны и разработать маркетинговое продвижение комплекса.

 
Основные задачи 

 

Перед тем как принять решение о строительстве коммерческой недвижимости, необходимо провести маркетинговые исследования торговых центров. Это позволит определить: 

 

  • идеальное месторасположения в городе (район); 
  • основные магазины и организации, которые логично будет там разместить;
  • целевую аудиторию. 

 

Далее маркетинговые исследования коммерческой недвижимости могут проводиться с целью выявить сильные стороны месторасположения и структуры торговых площадей, чтобы затем разработать стратегию, цель которой - увеличение посещаемости ТЦ. 


Этапы анализа 


Чтобы четко иметь представление о предполагаемой прибыли, маркетинг коммерческой недвижимости включает в себя такие основные этапы и аспекты:

 

  1. Выявление целевого сегмента. Аудитория может определяться исходя из места положения торгового центра, но также можно пойти от обратного – разместить строение в месте скопления целевого сегмента;
  2. Определение направления деятельности. Хотя маркетинг торговых центров и предполагает, что там любой посетитель сможет найти все необходимое, но все же следует учесть и тот факт, что обычно у центров бывает какая-то концепция развития (бизнес-центр, продажа одежды/обуви, развлечения) – на чем-то в любом случае следует делать основной упор;
  3. Разработка оптимального плана расположения магазинов, кафе на площадях ТЦ. Для этого необходим дополнительный анализ маршрутов движения покупателей, исходя из заданной конфигурации здания. Именно движение покупателей особо важно – это определяет расположение торговых точек и развлекательных предприятий. 


Результаты исследования 


На основании полученных результатов анализа определяется оптимальное место расположение самого строения, а также размещение магазинов, организаций, кафе внутри здания. Это необходимо, в первую очередь, для того, чтобы просчитать рентабельность и прибыльность ТЦ: формирование цен на аренду помещений происходит именно исходя из потенциального движения потока посетителей. В местах скопления большого количества людей аренда площадей будет выше, чем в отдаленных точках торгового центра. 
На основании полученных исследований формируется оптимальное процентное соотношение торговых точек, развлекательных заведений и прочих организаций. 


Далее полученные результаты станут основой для: 

 

  • определения потенциальных арендаторов помещений; 
  • разработки концепции продвижения предлагаемой услуги (коммерческая недвижимость) на рынок. Рекламная кампания всегда формируется именно исходя из целевого сегмента аудитории; 
  • выявления конкурентов, а также поиска сравнительных преимуществ для того, чтобы привлечь клиентов в ТЦ. 


Сложность анализа рынка для размещения ТЦ заключается в том, что необходимо одновременно рассматривать два разных направления: аудитория (потребители, клиенты) и арендаторы. Комплекс не будет приносить должной прибыли без арендаторов, и чтобы привлечь их, необходимо обеспечить достаточное количество клиентов для арендаторов.

 

Именно поэтому основная задача аналитика заключается в том, чтобы выявить оптимальные способы продажи для данной аудитории. В зависимости от того, где именно будет происходить строительство, определяется количество необходимых точек питания, развлечений, времяпровождения. Это позволит привлечь большее количество посетителей, тем самым сделав комплекс более привлекательным и для арендаторов. 
На основании этих данных удается сформировать оптимальное соотношение затрат и предполагаемой прибыли, чтобы сделать рентабельность инвестиций максимальной.